La Respuesta Esta En La Pregunta Pdf ●

El libro se basa en una premisa sencilla: en una negociación, quien hace las preguntas tiene el control. En lugar de intentar convencer a alguien con un discurso monótono, Pease propone que dejemos que el prospecto descubra sus propias necesidades a través de un sistema estructurado. Los pilares del sistema de Allan Pease

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Así que la próxima vez que te enfrentes a un problema, recuerda: no corras tras la respuesta. Siéntate, respira y pregúntate: "¿Qué pregunta debería hacerme en este momento?" . El libro se basa en una premisa sencilla:

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